7 kvaliteta koje vaš agent za nekretnine treba da ima
Nekategorizirano
Pročitajte koje kvalitete mora imati agent za nekretnine da bi vas sigurno doveo do zaključenja posla sa nekretninama.
-
Stručna osposobljenost i pravno znanje
Svaki agent za nekretnine mora da dobije licencu za bavljenje svojom profesijom, koja mu daje većinu neophodnih znanja o pravnim stvarima i postupcima u vezi sa nekretninama. Licenca sama po sebi ne znači da je posrednik dobar ili uspešan u svojoj profesiji. Pored licence, presudni su i: iskustvo, nadogradnja znanja i dodatna obuka u mnogim oblastima, pravo nekretnina, poreski propisi, procena vrednosti nekretnina, građevinarstvo... Samo uz stalnu obuku i kontakt sa tržištem nekretnina da li agent za nekretnine može da ide u korak sa vremenom i u toku sa svim aktuelnim promenama u zakonodavstvu i aktuelnoj zakonodavnoj praksi. Dobar broker zna ili će moći da pronađe odgovore na vaša pitanja o nekretninama. Odgovor kao što je „Ne znam, ne znam to“, može ukazivati na nedostatak iskustva agenta za nekretnine.
-
Odgovornost ili integritet – radi ono što obećava
Kroz mnoge sastanke, obilaske ili sastanke, razvijaćete poslovni odnos sa brokerom, koji pre svega mora biti zasnovan na poverenju. Kada se radi o nekretninama, velike sume novca su „u igri” i stoga nema mesta grešci. U drugom koraku, posrednik mora biti u stanju da potpuno teorijsko znanje prenese u praksu, dajući vam osećaj sigurnosti. Posrednik stoga mora biti osoba na koju se možete osloniti i kojoj možete vjerovati bez oklevanja. Veoma je važno da poštuje sve vaše privatne dogovore (poziva vas, raspituje se, obaveštava vas, javlja na telefon, uzvraća pozive itd.) a u suprotnom ne traži samo izgovore za svoju neaktivnost. „Dela govore više od 1000 reči.“
-
Lični pristup - razumevanje vaših potreba i želja
Dobar agent za nekretnine mora da vas dobro upozna. Mora biti u stanju da prepozna vaše ključne potrebe i želje i da vam pomogne na najbolji način da ih ispunite. Uspešan agent za nekretnine moći će da pronađe rešenja koja vam najviše odgovaraju i koja su vam "pisana na koži". Nametanje njegovih ličnih predrasuda ili mišljenja je prvi pokazatelj da možda niste pronašli pravu osobu koja će kupiti ili prodati vašu imovinu.
-
Transparentnost – iskrenost i pošteno postupanje
Poverenje se stiče i transparentnim radom. Ovim pojmom definišemo karakternu osobinu posrednika koji se ponaša iskreno i odgovorno. Vaš agent za nekretnine ne sme da vas na bilo koji način obmane ili uskrati određene informacije u vezi sa imovinom, niti sme da izmišlja informacije kako bi se posao prodao što je pre moguće. Obratite pažnju na sve detalje, raspitajte se o njegovim prethodnim referencama, poslovima koje je sklopio i mišljenjima njegovih drugih klijenata.
-
Prisustvo – stalna dostupnost i ažurnost
Agent za nekretnine mora da vam bude dostupan. Pod ovim podrazumevamo pre svega njenu odzivnost, koja često utiče na ishod prodaje. Brza reakcija na tržištu je veoma važna u ovom poslu. Trebalo bi da možete u svakom trenutku da proverite šta se dešava sa vašom imovinom ili da li je broker pronašao novu ponudu za vas. Broker koji ne reaguje i ne odgovara na pozive i ponaša se kao neznalica je crveno svetlo za nastavak saradnje.
-
Smisao za prodaju i oglašavanje - pravi prodavac
Najbolji agenti za nekretnine su pre svega dobri prodavci. Broker mora imati dobar "poslovni duh", tj. dobar osećaj za prodaju i marketing i rukovanje kupcima. Kupci i prodavci se često mogu uključiti u prave igre rečima i pregovore (u želji da smanje cenu), a posao posrednika je da uspešno sprovede posredovanje u korist obe strane. Posrednik mora biti „gospodar dela i reči“. Odgovornost, odzivnost i prodajne veštine, pored profesionalizma i iskustva, osobine su po kojima se agent za nekretnine razlikuje od dobrog agenta za nekretnine. Odgovornost, odzivnost i prodajne veštine, pored profesjionalizma i iskustva, osobine su po kojima se agent za nekretnine razlikuje od dobrog agenta za nekretnine.
-
Uređenost i komunikativnost – rad sa ljudima
Poslednje na listi, ali možda i najvažnije osobine ličnosti su urednost i komunikativnost. Komunikacija se sastoji od dva oblika komunikacije – verbalne i neverbalne. Odeća, odnosno spoljašnji izgled pojedinca kao sredstvo komunikacije, predstavlja najveći deo neverbalne komunikacije i od ključnog je značaja za stvaranje prvog utiska. U procesu prodaje, ubeđivanja i sticanja poverenja ne smemo zanemariti urednost. Da li je agent za nekretnine organizovan i komunikativan primetićete najverovatnije već pri prvom susretu sa njim. Čak i introvertni brokeri, koji su tihi i teško komuniciraju sa ljudima, nažalost nisu uspešni u prodajnom poslu. Veliki broj interakcija među ljudima od posrednika zahteva određena znanja i veštine iz oblasti rada sa ljudima, što zahteva i visok nivo samopouzdanja. Lako je izabrati pravog agenta za nekretnine u Zidartu
Pažljivo biramo naše kolege i temeljno proveravamo njihovo znanje i reference. Sve kolege vodimo kroz poseban mentorski program kada počnu da rade zajedno. Svi posredniki u prometu nekretnina u Zidartu su profesionalni, iskusni, odgovorni, ne manjkaju im ljubaznosti i komunikacijskih veština. Verujemo u hemiju među ljudima, tako da kod nas birate agenta za nekretnine sa kojim želite da radite.
Nazad