Zidart Zidart by immobilium

7 kvaliteta koje vaš agent za nekretnine treba da ima

Nekategorizirano

Pročitajte koje kvalitete mora imati agent za nekretnine da bi vas sigurno doveo do zaključenja posla sa nekretninama.

  1. Stručna osposobljenost i pravno znanje

    Svaki agent za nekretnine mora da dobije licencu za bavljenje svojom profesijom, koja mu daje većinu neophodnih znanja o pravnim stvarima i postupcima u vezi sa nekretninama. Licenca sama po sebi ne znači da je posrednik dobar ili uspešan u svojoj profesiji. Pored licence, presudni su i: iskustvo, nadogradnja znanja i dodatna obuka u mnogim oblastima, pravo nekretnina, poreski propisi, procena vrednosti nekretnina, građevinarstvo... Samo uz stalnu obuku i kontakt sa tržištem nekretnina da li agent za nekretnine može da ide u korak sa vremenom i u toku sa svim aktuelnim promenama u zakonodavstvu i aktuelnoj zakonodavnoj praksi. Dobar broker zna ili će moći da pronađe odgovore na vaša pitanja o nekretninama. Odgovor kao što je „Ne znam, ne znam to“, može ukazivati na nedostatak iskustva agenta za nekretnine.
     
  2. Odgovornost ili integritet – radi ono što obećava

    Kroz mnoge sastanke, obilaske ili sastanke, razvijaćete poslovni odnos sa brokerom, koji pre svega mora biti zasnovan na poverenju. Kada se radi o nekretninama, velike sume novca su „u igri” i stoga nema mesta grešci. U drugom koraku, posrednik mora biti u stanju da potpuno teorijsko znanje prenese u praksu, dajući vam osećaj sigurnosti. Posrednik stoga mora biti osoba na koju se možete osloniti i kojoj možete vjerovati bez oklevanja. Veoma je važno da poštuje sve vaše privatne dogovore (poziva vas, raspituje se, obaveštava vas, javlja na telefon, uzvraća pozive itd.) a u suprotnom ne traži samo izgovore za svoju neaktivnost. „Dela govore više od 1000 reči.“
     
  3. Lični pristup - razumevanje vaših potreba i želja

    Dobar agent za nekretnine mora da vas dobro upozna. Mora biti u stanju da prepozna vaše ključne potrebe i želje i da vam pomogne na najbolji način da ih ispunite. Uspešan agent za nekretnine moći će da pronađe rešenja koja vam najviše odgovaraju i koja su vam "pisana na koži". Nametanje njegovih ličnih predrasuda ili mišljenja je prvi pokazatelj da možda niste pronašli pravu osobu koja će kupiti ili prodati vašu imovinu.
     
  4. Transparentnost – iskrenost i pošteno postupanje

    Poverenje se stiče i transparentnim radom. Ovim pojmom definišemo karakternu osobinu posrednika koji se ponaša iskreno i odgovorno. Vaš agent za nekretnine ne sme da vas na bilo koji način obmane ili uskrati određene informacije u vezi sa imovinom, niti sme da izmišlja informacije kako bi se posao prodao što je pre moguće. Obratite pažnju na sve detalje, raspitajte se o njegovim prethodnim referencama, poslovima koje je sklopio i mišljenjima njegovih drugih klijenata.
     
  5. Prisustvo – stalna dostupnost i ažurnost

    Agent za nekretnine mora da vam bude dostupan. Pod ovim podrazumevamo pre svega njenu odzivnost, koja često utiče na ishod prodaje. Brza reakcija na tržištu je veoma važna u ovom poslu. Trebalo bi da možete u svakom trenutku da proverite šta se dešava sa vašom imovinom ili da li je broker pronašao novu ponudu za vas. Broker koji ne reaguje i ne odgovara na pozive i ponaša se kao neznalica je crveno svetlo za nastavak saradnje.
     
  6. Smisao za prodaju i oglašavanje - pravi prodavac

    Najbolji agenti za nekretnine su pre svega dobri prodavci. Broker mora imati dobar "poslovni duh", tj. dobar osećaj za prodaju i marketing i rukovanje kupcima. Kupci i prodavci se često mogu uključiti u prave igre rečima i pregovore (u želji da smanje cenu), a posao posrednika je da uspešno sprovede posredovanje u korist obe strane. Posrednik mora biti „gospodar dela i reči“. Odgovornost, odzivnost i prodajne veštine, pored profesionalizma i iskustva, osobine su po kojima se agent za nekretnine razlikuje od dobrog agenta za nekretnine. Odgovornost, odzivnost i prodajne veštine, pored profesjionalizma i iskustva, osobine su po kojima se agent za nekretnine razlikuje od dobrog agenta za nekretnine.
     
  7. Uređenost i komunikativnost – rad sa ljudima

    Poslednje na listi, ali možda i najvažnije osobine ličnosti su urednost i komunikativnost. Komunikacija se sastoji od dva oblika komunikacije – verbalne i neverbalne. Odeća, odnosno spoljašnji izgled pojedinca kao sredstvo komunikacije, predstavlja najveći deo neverbalne komunikacije i od ključnog je značaja za stvaranje prvog utiska. U procesu prodaje, ubeđivanja i sticanja poverenja ne smemo zanemariti urednost. Da li je agent za nekretnine organizovan i komunikativan primetićete najverovatnije već pri prvom susretu sa njim. Čak i introvertni brokeri, koji su tihi i teško komuniciraju sa ljudima, nažalost nisu uspešni u prodajnom poslu. Veliki broj interakcija među ljudima od posrednika zahteva određena znanja i veštine iz oblasti rada sa ljudima, što zahteva i visok nivo samopouzdanja. Lako je izabrati pravog agenta za nekretnine u Zidartu

Pažljivo biramo naše kolege i temeljno proveravamo njihovo znanje i reference. Sve kolege vodimo kroz poseban mentorski program kada počnu da rade zajedno. Svi posredniki u prometu nekretnina u Zidartu su profesionalni, iskusni, odgovorni, ne manjkaju im ljubaznosti i komunikacijskih veština. Verujemo u hemiju među ljudima, tako da kod nas birate agenta za nekretnine sa kojim želite da radite.

 

Nazad

Traži nekretnine